Business Development Representative

Sobre el puesto

Puesto individual que reporta al Head of GTM, sin un playbook establecido todavía. Los resultados se miden por el pipeline generado con outbound y por los ingresos cerrados a partir de esas oportunidades.

De un vistazo

Qué harás

• Usar señales de intención y de activación para decidir a quién contactar y cuándo, en lugar de trabajar con listas estáticas
• Automatizar el mantenimiento del CRM, el registro de actividad y los informes semanales sobre el pipeline de outbound y los indicadores adelantados
• Contactar personalmente con cuentas de alto valor mediante llamadas, conversaciones en LinkedIn, mensajes de voz y vídeo, y eventos
• Cualificar reuniones y pasarlas a los account executives con contexto real
• Lanzar y probar nuevas tácticas cada semana, descartar lo que falla y documentar lo que funciona en un playbook

Qué buscan

• De dos a cinco años de experiencia en outbound B2B SaaS, como SDR o BDR, con resultados propios de pipeline
• Buena redacción de copy de outbound y enfoque basado en datos
• Alemán e inglés fluidos

Se valora

• Uso avanzado de Claude, como prompts o skills reutilizables, conexiones de herramientas o investigación e informes automatizados
• Experiencia con Clay, Apollo o LinkedIn Sales Navigator