Account Executive, SMB/Government

À propos du poste

Un nouveau poste au sein d'une équipe commerciale établie, axé sur la conquête de nouveaux clients et la croissance des comptes existants dans le secteur public et le marché des petites entreprises. La réussite se mesure à un pipeline sain et à l'atteinte régulière de l'objectif.

En un coup d'œil

Vos missions

• Construire et exécuter des plans pour gagner de nouveaux clients et faire grandir les comptes existants dans le secteur public et les SMB
• Gérer seul l'intégralité de la vente, de la découverte à la négociation jusqu'à la signature, et atteindre vos objectifs
• Proposer des démos adaptées au problème de chaque client et agir comme conseiller de confiance
• Travailler avec le marketing, le customer success et les responsables commerciaux sur les passages de relais et les plans d'engagement
• Tenir le CRM à jour et le pipeline sain pour que les prévisions tiennent
• Représenter l'entreprise lors d'événements du secteur et remonter ce que vous apprenez

Le profil recherché

• Trois ans ou plus de vente de SaaS B2B avec un historique d'atteinte des objectifs de quota et d'activité
• Une bonne maîtrise des entonnoirs de vente, des pipelines et de la qualification des leads, avec une utilisation pratique de HubSpot, Gong et Smooth.ai
• À l'aise pour travailler aux côtés des équipes marketing, une connaissance du marketing étant un plus
• De solides compétences en rédaction, présentation, négociation et persuasion, capable de s'adresser à des interlocuteurs de tous niveaux
• Capable de gérer plusieurs comptes, tâches et priorités en même temps
• Résilient et compétitif, ouvert au coaching et désireux de progresser

Un plus

• Une expérience de vente auprès de clients du secteur public