Account Executive

À propos du poste

Planification de comptes et vente consultative sur un portefeuille qui comprend les offres ServiceNow. Le commercial pilote la croissance de son territoire, les prévisions et l'ensemble du cycle de vente, en collaboration avec les architectes, le marketing et les partenaires éditeurs.

En un coup d'œil

Vos missions

• Élaborer des plans de territoire et de comptes, puis prospecter, qualifier et conclure de nouveaux contrats
• Développer les comptes existants par une gestion proactive et une planification stratégique
• Tenir un pipeline et des prévisions fiables dans le CRM
• Préparer des propositions, des présentations et des bilans d'activité pour les clients
• Coordonner avec les architectes solutions, le marketing, la gestion de projet et les partenaires éditeurs
• Atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels

Le profil recherché

• Historique de dépassement d'objectifs en vente de technologies ou de services
• Compétences en vente consultative et compréhension technique suffisante pour parler d'infrastructure et de cloud
• Expérience de vente auprès d'acheteurs PME, de taille intermédiaire et grands comptes
• Capacité à nouer des relations avec des décideurs à plusieurs niveaux
• Aisance à gérer les contrats et les attentes des clients tout au long du cycle de vente

Un plus

• Expérience de vente de services managés, de cloud, de sécurité, de transformation digitale ou de ServiceNow
• Expérience avec les partenaires de distribution et les éditeurs technologiques
• Expérience préalable sur les marchés des services financiers