Growth Executive

À propos du poste

Le poste couvre tout le cycle de vente dans un secteur réglementé, du pipeline issu du partenaire aux contrats signés, avec une partie de chaque semaine réservée à la création de nouveau pipeline.

En un coup d'œil

Vos missions

• Vendre l'ensemble du portefeuille de services cloud professionnels et managés
• Construire et entretenir les relations avec les contacts des partenaires cloud et les clients de la santé et des sciences de la vie
• Piloter un plan de vente partenaires stratégique pour le marché cible afin d'atteindre les objectifs trimestriels et annuels
• Mener les phases de découverte et les présentations au niveau direction, puis qualifier ou écarter les opportunités
• Travailler avec les architectes solutions sur les propositions et les énoncés des travaux, et négocier les conditions avec le juridique

Le profil recherché

• 7 à 10 ans d'expérience en vente dans le secteur ou en technologie grands comptes
• Un réseau existant auprès des équipes partenaires cloud et des influenceurs clés
• À l'aise pour mener des cycles de vente de solutions sur plusieurs offres

Une semaine type

• Les matinées sont consacrées aux contacts partenaires, aux opportunités partagées et aux mises en relation entre architectes partenaires et responsables de practice
• Le milieu de journée est le temps client : appels de découverte, ateliers de modernisation avec les CTO et les account managers partenaires
• Les après-midis basculent sur le commercial : cadrage, structuration du financement partenaire, avancée des contrats avec le juridique et négociation
• Un créneau protégé chaque semaine est dédié à la cartographie des espaces non couverts et à la prospection là où il n'y a pas encore de pipeline
• Le rythme est léger : revue de pipeline et réunion générale toutes les deux semaines, un point mensuel sur les relations partenaires qui produisent