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À propos du poste

Transformer l'intérêt initial de marques et de partenaires en une activité B2B récurrente, en travaillant directement avec le COO et l'équipe produit sur le positionnement et les comptes cibles.

En un coup d'œil

Vos missions

• Mener la prospection sortante de bout en bout : choisir les comptes cibles, identifier les contacts et construire un moteur de prospection piloté par les données
• Mener des appels de découverte qui creusent les goulots d'étranglement de design, les intégrations API et les besoins de création d'actifs
• Guider les prospects à travers les démos, l'évaluation technique, les discussions tarifaires et la signature du contrat
• Rapporter aux fondateurs et aux responsables produit les raisons pour lesquelles les affaires bloquent, afin d'orienter la feuille de route

Le profil recherché

• 3 à 5 ans dans un travail exigeant et analytique ; la construction de systèmes compte plus qu'un CV dans le SaaS
• À l'aise pour vendre sans playbook abouti, sans grande équipe SDR ni CRM bien tenu
• Capacité à vendre personnellement tout en posant les fondations d'une organisation commerciale plus large
• Le parcours peut être celui d'un AE full-cycle, de la banque d'investissement, du conseil en stratégie ou de l'ingénierie

Les 90 premiers jours

• Au jour 30 : affiner le profil de client idéal, mettre en place la stack technique, lancer la prospection sortante et mener des appels de découverte
• Au jour 60 : construire un pipeline qualifié, instaurer une boucle de retour avec le Produit toutes les deux semaines et faire avancer les affaires jusqu'à la proposition
• Au jour 90 : conclure les premières affaires et formaliser une démarche commerciale préliminaire et reproductible