Regional Sales Manager, Existing Accounts

À propos du poste

Un profil qui sait développer et renouveler des comptes trouvera sa place ici. Le poste porte sur la vente croisée, l'upsell et les renouvellements, en étroite collaboration avec le customer success, l'ingénierie commerciale et les partenaires de distribution.

En un coup d'œil

Vos missions

• Développer et fidéliser les comptes existants par la vente croisée et l'upsell, en identifiant de nouveaux cas d'usage et en créant des liens avec les décideurs.
• Rédiger et piloter un plan d'affaires pour chaque compte, en alignant les besoins du client sur les bénéfices du produit.
• Piloter le prévisionnel de renouvellement, la négociation et la signature, en repérant les risques et en mobilisant les parties prenantes pour les lever.
• Coordonner avec les équipes internes après la première année pour garantir l'adoption, l'expansion et le renouvellement.

Le profil recherché

• Expérience de la vente de logiciels de sécurité pour les grandes entreprises et de la gestion de comptes.
• Capacité à prévoir avec précision et à atteindre les objectifs d'expansion et de rétention.
• Aisance à documenter l'activité client dans le CRM et les outils marketing.

Un plus

• Connaissance des modèles de licence flexibles.