Senior Business Development Manager, US

À propos du poste

Développer la clientèle américaine suppose d'ouvrir des portes auprès des collectivités locales, de conclure des contrats pluriannuels et de définir la méthode pour l'équipe nord-américaine. La réussite se mesure aux contrats signés et à une démarche de mise sur le marché reproductible.

En un coup d'œil

Vos missions

• Piloter tout le cycle de vente : prospection, découverte des besoins, démonstration, rédaction de propositions, gestion des achats et signature.
• Nouer des relations avec les city managers, les maires, les CIO et les équipes communication, engagement et planification.
• Constituer votre propre pipeline par la prospection, les recommandations, les pistes chaudes et les événements, et partager les enseignements du terrain avec les équipes Product et Marketing.

Le profil recherché

• Sept ans ou plus à travailler avec ou pour des collectivités locales, avec des réussites commerciales telles que des contrats, des subventions ou du chiffre d'affaires.
• Un vendeur conseil, organisé, autonome et stable face à des cycles longs et à l'ambiguïté du secteur public.
• Une communication solide sur tous les canaux, du cold call à la présentation devant un conseil municipal.
• Basé aux États-Unis dans le fuseau Eastern ou Central, prêt à se déplacer environ 25 à 30 % du temps.

Ce qui est proposé

• Salaire de 130 000 $ à 160 000 $ OTE avec une répartition 50/50 entre fixe et variable, plus télétravail, couverture santé, 26 jours de PTO, un budget formation et une