Senior Manager (Team Lead), Pipeline Development

O stanowisku

Strategia pipeline, podział terytoriów i zatrudnienie należą do kierownictwa GTM, więc ten lider skupia się na prowadzeniu amerykańskiego dnia pracy i coachingu przedstawicieli. Miarą dobrej pracy jest stabilna realizacja SQL i SAO oraz przedstawiciele, którzy rozwijają się z kwartału na kwartał.

W skrócie

Czym się zajmiesz

• Odpowiadać za realizację przez zespół celów w zakresie sales qualified leads i sales accepted opportunities dla klientów enterprise i strategicznych w Amer
• Wyznaczać dzienne i tygodniowe standardy aktywności, od telefonów i sekwencji po umówione spotkania.
• Prowadzić amerykański dzień pracy: stand-upy, słuchanie rozmów, coaching, przeglądy pipeline i tygodniowe rozliczanie.
• Coachować każdego przedstawiciela przez przeglądy rozmów, odgrywanie scenek i rozmowy indywidualne.
• Dostrzegać dobre wyniki i wcześnie reagować na słabsze wyniki z jasnym planem.
• Pokazywać standard, wykonując telefony razem z zespołem.

Czego oczekują

• Co najmniej pięć lat w generowaniu pipeline w SaaS, sprzedaży do klientów enterprise i strategicznych z zobowiązaniami na 12 miesięcy lub dłużej.
• Co najmniej trzy lata prowadzenia i coachowania zespołu o wysokich wynikach, z konkretnymi przykładami zarządzania.
• Bezpośrednie doświadczenie w prowadzeniu specjalistów; to rola coacha pierwszego szczebla, a nie zarządzanie przez menedżerów.

Mile widziane

• Doświadczenie w SaaS marketingowym lub pokrewnych obszarach, takich jak martech, adtech lub technologia ecommerce.