Sales Controller

Sobre el puesto

El equipo necesita cifras claras sobre el rendimiento del embudo, los precios y los márgenes para que los responsables de ventas puedan orientar el crecimiento. El trabajo abarca reporting, previsión y comprobaciones comerciales de presupuestos y contratos.

De un vistazo

Qué harás

• Asumir el controlling de ventas del grupo, incluido el negocio internacional, en todo el ciclo de ventas
• Analizar el volumen y la calidad de los leads, la conversión por etapa, la duración del ciclo y las tasas de cierre, y comprobar la eficacia de las campañas
• Desglosar la entrada de pedidos, los ingresos y los márgenes de contribución por región, producto, cliente y canal
• Elaborar y hacer seguimiento de los planes de ventas, las previsiones y los presupuestos de ingresos y volumen
• Preparar informes periódicos de ventas y de dirección con análisis de real frente a plan y recomendaciones claras

Qué buscan

• Titulación en administración de empresas, finanzas o similar
• Varios años en controlling de ventas, controlling comercial o finanzas de ventas
• Experiencia en un entorno internacional orientado a proyectos o soluciones
• Sólido conocimiento del embudo de ventas desde la generación de leads en adelante