Senior Enterprise Account Manager

Sobre el puesto

Es responsable de los ingresos de una cartera de cuentas complejas con varias divisiones que suman al menos $150k de ingresos recurrentes anuales. El éxito significa renovaciones cerradas, expansión vendida y stakeholders alineados.

De un vistazo

Qué harás

• Aumentar los ingresos en tus cuentas vendiendo nuevos productos en la renovación y entre ciclos
• Generar confianza con los stakeholders de cada cliente y conocer sus objetivos y riesgos
• Ejecutar un proceso de ventas consistente como MEDDPICC para seguir e impulsar las oportunidades
• Mantener actualizados los datos de clientes y del pipeline en Salesforce para que los responsables vean el estado con rapidez
• Cerrar los acuerdos, trabajando con los Customer Success Managers en el engagement y los cambios de programa

Qué buscan

• Al menos tres de esos años en grandes cuentas enterprise, con el crecimiento de la base existente como tarea principal
• Experiencia vendiendo software por suscripción, con dominio de los ingresos recurrentes, las renovaciones y la expansión
• Un historial de superar la cuota, cerrar acuerdos de seis cifras y gestionar renovaciones de contratos
• Capacidad para llevar todo el ciclo, desde el descubrimiento y la cualificación hasta la negociación y el cierre, con muchos responsables de decisión
• Formación y uso práctico de métodos de ventas como Challenger, Sandler o MEDDPICC

Una semana típica

• Reunirte con clientes y socios internos, con viajes de hasta el 25% para reuniones, visitas a instalaciones y eventos de equipo
• Trabajar las renovaciones y las oportunidades de venta adicional fuera de ciclo a través del pipeline
• Presentar nuevas funcionalidades y ofertas de producto a las cuentas
• Actualizar Salesforce y coordinar con los Customer Success Managers