Account Executive

À propos du poste

Les salles gèrent la billetterie, les listes d'invités, les tables et les ventes au bar sur des systèmes séparés, et le poste consiste à montrer aux exploitants ce que cette séparation leur coûte. Poste à distance avec des visites régulières de salles et quelques soirées et week-ends.

En un coup d'œil

Vos missions

• Piloter tout le cycle de vente sur votre territoire, du premier échange au contrat signé et au premier événement en direct
• Mener des entretiens de découverte avec les propriétaires, les directeurs généraux et les responsables financiers, puis adapter les démos et les business cases
• Négocier le take rate, le traitement des paiements, le matériel et les conditions pluriannuelles qui tiennent commercialement

Le profil recherché

• Trois à six ans de vente B2B en cycle complet avec un quota, dans le SaaS, les paiements, le POS ou la tech de l'hôtellerie-restauration
• Des preuves d'atteinte des objectifs, avec des chiffres que vous pouvez détailler
• Une qualification structurée de type MEDDICC et de l'aisance avec l'économie des paiements comme le GMV et le take rate

Un plus

• Une expérience en billetterie, réservations, POS ou paiements

Une semaine type

• Prospecter par des introductions chaudes, des visites de salles et des recommandations de partenaires
• Rencontrer les propriétaires et les exploitants en personne pour cartographier la circulation de l'argent dans la salle
• Tenir HubSpot à jour sur les étapes, les prochaines actions et les dates de closing
• Faire des prévisions chaque semaine et participer aux revues de pipeline
• Passer les deals à l'onboarding et rester présent jusqu'à la mise en service