Account Executive, Germany

À propos du poste

En remote depuis l'Allemagne ou basé au bureau de Paris, avec jusqu'à deux jours de télétravail par semaine. Au sein d'une équipe de 40 personnes, en lien étroit avec les équipes déploiement et produit.

En un coup d'œil

Vos missions

• Cartographier les opérateurs de transport, les entreprises municipales, les associations, les concurrents et les appels d'offres publics, puis définir le plan de go-to-market avec la direction
• Construire un pipeline par la prospection sortante, les salons et événements du secteur, et les rendez-vous directs avec les décideurs
• Piloter tout le cycle : qualification, découverte, démos, tarification, réponses aux appels d'offres, négociation et closing
• Mettre en place des partenariats avec les intégrateurs locaux, les revendeurs et les autres acteurs du secteur
• Tenir à jour les données CRM et les prévisions et atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d'affaires

Le profil recherché

• Trois à cinq ans ou plus en vente B2B, idéalement logiciel, SaaS ou solutions techniques
• Une expérience de vente au secteur public ou de réponse à des appels d'offres publics est un vrai plus
• Une connaissance des technologies du transport public comme ITCS et les standards VDV est un plus
• Allemand courant et anglais professionnel, plus un français opérationnel
• À l'aise avec les sujets techniques, autonome et motivé par la construction d'un marché à partir de zéro

Une semaine type

• Prospection et rendez-vous avec les décideurs des opérateurs et des associations de transport
• Démos, discussions tarifaires et réponses aux appels d'offres
• Coordination avec l'équipe déploiement sur les passations et les lancements
• Mise à jour du CRM et des prévisions