Enterprise Account Executive, POS/Corporate Dining

À propos du poste

Prospection de nouveaux comptes et développement de comptes dans des établissements hôteliers, avec des modèles de livraison traditionnels et SaaS. Le poste couvre tout le cycle, de la prospection à la signature, démos et business cases compris.

En un coup d'œil

Vos missions

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires mensuels, trimestriels et annuels sur un territoire attribué
• Prospecter et qualifier les leads entrants et sortants, puis bâtir des stratégies de compte pour faire avancer les affaires
• Faire la démonstration des produits technologiques pour l'hôtellerie et transformer les besoins des clients en recommandations de solutions
• Gérer tout le cycle de vente, de la découverte aux propositions, à la négociation et à la signature
• Répondre aux RFP et RFI et construire des business cases ROI pour les prospects
• Travailler avec les équipes produit, services professionnels, customer success, marketing et juridique tout au long des ventes et des déploiements

Le profil recherché

• Compétences en vente consultative alliées à une aptitude technique suffisante pour traiter les objections et faire des démos
• Expérience de vente de POS d'entreprise ou de logiciels hôteliers similaires
• Un historique d'acquisition de nouveaux comptes et d'expansion de comptes
• Capacité à gérer les négociations contractuelles avec le juridique et les parties prenantes internes
• À l'aise avec les modèles de livraison traditionnels et SaaS