Growth Lead, Practice Channel

Über die Stelle

Ein Series-A-Unternehmen mit 50 Mitarbeitenden, das über 100 Kliniken und 100K Patientinnen und Patienten in DACH betreut. Es geht um Supply-Side-Wachstum für einen Marktplatz, gemessen daran, wie viele Praxen die App wirklich übernehmen und wie viele Patientinnen und Patienten weiter trainieren.

Auf einen Blick

Deine Aufgaben

• Verantworte den Aktivierungsfunnel von der Praxis-Anmeldung über die erste onboardete Patientin oder den ersten onboardeten Patienten bis zur regelmäßigen Nutzung und behebe die Abbrüche
• Baue einen Prozess auf, der die richtigen Praxen und Therapeutinnen und Therapeuten in DACH gewinnt, und wähle die aus, die wahrscheinlich aktivieren
• Entwickle Experimente mit klaren Hypothesen und Erfolgskriterien, die vor dem Start feststehen, und prüfe die Ergebnisse ehrlich
• Führe das Team als Player-Coach: Montag den Wochenplan setzen, Freitag reviewen, im Coaching an Calls teilnehmen und selbst Calls übernehmen
• Mach deine eigenen Segmentierungen und Funnel-Analysen und arbeite mit Marketing, Product, Insurance und Account Management zusammen

Dein Profil

• Du hast eine Aktivierungs-, Time-to-first-use- oder Retention-Kennzahl bewegt und kannst sagen, um wie viel
• Du baust deine eigenen Funnel-Analysen und Segmentierungen in Tools wie HubSpot, Metabase oder SQL
• Du legst Erfolgskriterien vorab fest und kannst von Experimenten erzählen, die gescheitert sind, und was sich danach geändert hat
• Erfahrung im Supply-Wachstum eines Marktplatzes, im SMB-Inside-Sales, im onboarding-fokussierten Customer Success oder in Growth und RevOps bei einem Scale-up
• Fließendes Deutsch auf C1 oder höher und professionelles Englisch

Eine typische Woche

• Montag setzt das Teamprogramm, Freitag wird reviewed, wie es lief
• Coaching an Calls und selbst einige Calls übernehmen
• In Funnel-Daten eintauchen, um herauszufinden, wo Praxen hängen bleiben
• Mit anderen Teams an den Stellschrauben arbeiten, die die Adoption beeinflussen