Senior Enterprise Account Director

Sobre el puesto

Gestiona negocio nuevo y cuentas existentes en una región asignada, utilizando un enfoque consultivo para entender los problemas del cliente y dar forma a las soluciones. El éxito se refleja en pedidos firmados y crecimiento frente a una cuota anual.

De un vistazo

Qué harás

• Construir y ejecutar planes de go-to-market vertical y de cuentas para la región asignada.
• Encontrar negocio nuevo y hacer crecer las cuentas existentes mediante upsell y cross-sell.
• Vender soluciones de transporte, IP, servicios gestionados y voz, y ejecutar planes de contacto con compradores clave.

Qué buscan

• Al menos cinco años en ventas, con experiencia en la industria de telecomunicaciones o centros de datos.
• Mentalidad de cazador y un historial de cumplir o superar la cuota anual.
• Sólidas habilidades analíticas, de presentación y de construcción de relaciones.
• Capacidad para trabajar en un entorno tipo start-up y manejar varios entregables.
• Título de grado en negocios, marketing o un campo relacionado.

Se valora

• Experiencia vendiendo a cuentas enterprise y a verticales de salud, transporte, fabricación o logística.
• Familiaridad con métodos de venta BANT, TAS o Challenger, además de Salesforce y herramientas de Microsoft.

Qué ofrecen

• Paquete competitivo de salario y beneficios.