Enterprise Account Manager, France

À propos du poste

Responsabilité commerciale d'un portefeuille allant jusqu'à 40 comptes à partir de 10 K€ de revenus récurrents annuels. La réussite passe par l'atteinte des objectifs de rétention brute et nette et par la mise à jour permanente de chaque plan de compte et de chaque échéance de renouvellement.

En un coup d'œil

Vos missions

• Gérer jusqu'à 40 comptes grands comptes à partir de 10 K€ d'ARR, couvrant la rétention, les renouvellements et l'expansion
• Tenir des plans de comptes stratégiques avec cartographie des parties prenantes, dates de renouvellement, état d'adoption et risques
• Lancer les renouvellements en amont, construire l'argumentaire de valeur et négocier les conditions, y compris les contrats pluriannuels
• Identifier et conclure des expansions sur les sièges, les produits et les cas d'usage avec une approche consultative
• Maintenir une prévision hebdomadaire dans Salesforce avec les étapes, les prochaines actions et les dates de closing

Le profil recherché

• Expérience de la gestion de comptes grands comptes sur le marché français
• Un historique de renouvellements et d'expansion par rapport aux objectifs de rétention
• À l'aise avec les décideurs IT et les parties prenantes métier à plusieurs niveaux
• Maîtrise des prévisions dans Salesforce et de la collaboration avec les solution engineers, le customer success et les partenaires de distribution