Enterprise Sales Manager

À propos du poste

Télétravail depuis l'Espagne, horaires flexibles, au sein d'une équipe internationale. L'objectif est de transformer un intérêt technique en contrats enterprise signés, la validation technique étant prise en charge par une équipe commerciale distincte.

En un coup d'œil

Vos missions

• Acquérir de nouveaux clients enterprise en France et en Espagne, sur les secteurs de l'industrie et des data centres.
• Nouer des relations avec les décideurs et faire passer les projets pilotes à un déploiement complet du logiciel.
• Piloter des processus d'achat complexes et lever les obstacles commerciaux pour conclure les contrats.
• Négocier les accords enterprise et les plans de déploiement avec les parties prenantes internes.

Le profil recherché

• Au moins 3 ans de réussite commerciale en logiciel enterprise ou SaaS B2B, idéalement auprès de grands groupes.
• Une approche structurée pour gérer de multiples parties prenantes et faire avancer des ventes complexes.
• À l'aise avec les CRM, idéalement HubSpot.
• Français et espagnol courants pour les échanges clients, et anglais courant pour la collaboration interne.
• Être prêt à voyager environ 1 à 3 déplacements professionnels par mois.

Ce qui est proposé

• Un travail utile qui aide les industriels à améliorer leur efficacité énergétique.
• Télétravail depuis l'Espagne avec des horaires flexibles.
• Une culture d'équipe bienveillante et collaborative, avec des événements réguliers.
• 26 jours de congés payés par an.
• Rémunération cible avec 60 % de fixe et 40 % de variable, commission non plafonnée.